中国家居产业积极寻求出海发展，拓展国际市场版图已经成为热潮。然而，这一征程并非一帆风顺，近年来，随着国际形势的风云变幻，特别是美国挑起的关税大战，给中国家居产业出海带来了诸多严峻挑战。关键还是中国家居产业出海模式单一，企业急功近利等，如何产能出海，布局国际市场不仅迫在眉睫，也需要突破现状，升维对策方略，并规避风险的长期打算。

出海历程回顾

中国家居产业的出海之路可以追溯到 2003 年，出口型企业当时为了应对美国对中国木制卧房家具的反倾销调查，国内以台商为主的 400 余家家具企业率先踏上出海征程。随后，民营家具企业及相关配套企业纷纷跟进，主要目的地为越南等东南亚国家。除了规避反倾销关税，降低成本也是当时企业出海的重要考量因素。借助东南亚地区的贸易政策、人口红利、成本低廉、木材资源丰富以及适宜的气候等条件，这些企业将产品出口到以美国为主的国际市场。据估算，目前在东南亚的中国出海家居企业数量已达 2000 多家。

2020 年之后，中国家居产业迎来了第二波内销企业产品和产能一并出海的浪潮。这一时期，国内市场竞争激烈，生产成本不断攀升，企业为寻求降本增效和需求市场的途径，纷纷将目光投向海外市场。然而，无论是早期出海的企业，还是这一阶段出海的企业，大多以出口欧美市场、或目的地市场为主，本质上仍处于代工生产模式和我国国内内销模式，对当地市场的深度参与和影响力较为有限。

关税大战带来的冲击

时下，美国挑起的针对全球的关税大战，对中国家居产业出海造成了巨大冲击。综合我国官方和国际经济权威专家的分析，这场关税大战可能导致我国经济增长下挫 1.5%，全球贸易环境也受到严重影响，美国自身同样难以幸免。对于中国家居产业而言，这无疑又是一记沉重的打击，尤其是对于那些以突破国际贸易壁垒、实现产能出海为目标的企业，更是雪上加霜。原本依赖东南亚等地的产能代工出口到发达市场的模式，在关税大战的冲击下，弊端暴露无遗。这种以转口贸易、产能出海代工为主的模式，在应对国际贸易环境的突然变化时，显得极为脆弱，诸多问题接踵而至，且解决难度巨大。

中国家居产业出海现存问题

目标市场平台创建滞后

在目标市场搭建自主可控的平台，如连锁卖场、服务平台、专业设计机构等，对于中国家居产业出海至关重要。尽管近年来国内一些品牌企业开始在东南亚、中东等地尝试开设连锁加盟店，居然之家也在东南亚开设品牌卖场，但这些努力仍处于起步阶段，尚未形成规模效应，难以对当地市场产生强大的冲击力，无法有效带动中国家居产业的整体销售。目前，国外属地资本的平台商、服务商、设计机构等依然牢牢掌控着当地市场，中国家居企业在市场渠道方面面临着严峻的挑战。

以东南亚市场为例，当地的家居市场经过长期发展，已经形成了较为成熟的商业体系，本土的连锁卖场和服务平台在消费者心中具有较高的认可度。中国企业要想在这些市场站稳脚跟，需要投入大量的时间、资金和精力来打造具有竞争力的平台，提升品牌知名度和市场份额。

对异域文化缺乏研究

经营环境和人力管理等方面的差异相对容易了解和适应，但消费文化的差异，包括消费习惯、生活方式、本土价值观等，却给中国家居企业带来了更大的挑战。这些因素深刻影响着产品设计、空间设计以及服务流程等关键环节。如果企业不能深入了解当地的消费文化，所推出的产品和服务就难以满足当地消费者的需求，从而在市场竞争中处于劣势。

例如，在欧美国家，消费者注重家居产品的个性化、环保性和功能性，对简约时尚的设计风格较为青睐；而在一些亚洲国家，消费者则更倾向于具有传统文化元素、注重实用性和舒适性的家居产品。中国家居企业在出海过程中，需要深入研究不同国家和地区的消费文化特点，进行针对性的产品研发和设计，以更好地满足当地市场需求。

供应链系统亟待再造

供应链系统的完善程度直接影响着企业的运营效率和成本控制能力。对于出海的中国家居企业来说，建立可持续的本地原辅材料解决方案、优化物流仓储、构建高效的渠道网络以及解决最后一公里配送问题，是实现本地化运营的关键。然而，目前许多企业在这些方面仍存在不足。

在原辅材料供应方面，部分企业过度依赖国内供应，面临着运输成本高、供货周期长以及贸易风险等问题。在物流仓储方面，由于缺乏对当地物流市场的深入了解和有效整合，导致物流效率低下、仓储成本高昂。渠道网络的建设也面临着诸多困难，如何与当地的经销商、零售商建立良好的合作关系，实现产品的高效铺货和销售，是企业需要解决的重要问题。此外，最后一公里配送服务的质量，直接关系到消费者的购物体验，也是企业提升市场竞争力的重要环节。

出海细分策略缺乏创新

2020 年后，虽然涌现出了不少出海专业服务机构，但大多仍采用传统模式，主要以赚取差价为目的，缺乏真正能够为企业提供全面、系统解决方案的创新模式。与之形成鲜明对比的是全联家具装饰业商会，其采用集中统一模式对接海外市场，取得了一定的成效。例如，其组织的中亚、中东出海项目已显成效，吸引了 100 多家企业参与。尽管目前仍处于尝试阶段，但其独创的小规模、一站式、本地化模式，已展现出较强的实用性，为中国家居企业出海提供了有益的借鉴。

大多数出海专业服务机构在服务内容和方式上较为单一，无法满足企业在不同市场、不同发展阶段的多样化需求。而全联家具装饰业商会的模式之所以能够取得成效，在于其充分考虑了企业在出海过程中的实际困难，通过整合资源、提供一站式服务，帮助企业降低了出海成本和风险，提高了市场拓展效率。

数智整家联盟出海有优势

中国家居产业的全流程数智化技术已经全面实现，从技术到商业模式都已相当成熟，具备了在海外市场复制推广的条件。尤其是在东南亚等家居产业发展相对滞后的地区，我国的数智整家模式具有明显的优势。然而，目前我国出海企业在数智整家联盟的打造方面进展缓慢，尚未形成合力，未能充分发挥数智化技术在海外市场的竞争优势。

数智整家模式能够实现家居产品的个性化定制、高效生产和精准配送，为消费者提供一站式的家居解决方案。通过打造数智整家联盟，企业可以整合产业链上下游资源，实现信息共享、协同创新，提升整个行业在海外市场的竞争力。但要实现这一海外目标，需要企业之间加强合作，共同克服在属地国家平台型发展的瓶颈。

产能布局风险凸显

在单一地区建立海外生产基地，在面对关税战等国际贸易壁垒风险时，企业将面临巨大的产业风险。当前的关税大战警示我们，全球贸易形势复杂多变，未来可能还会出现各种形式的贸易争端。因此，中国家居企业应转变产能布局策略，实现产能去中心化，在全球范围内进行小规模单体企业的全面布局，以降低单一地区贸易政策变化对企业生产经营的影响。

例如，一些企业在多个国家和地区设立生产基地，根据不同地区的市场需求和贸易政策，灵活调整生产和销售计划。这样，当某个地区出现贸易问题时，企业可以迅速将生产和销售重心转移到其他地区，有效规避风险。然而，实现产能去中心化布局，需要企业具备强大的全球运营管理能力和资源整合能力，这对于大多数中国家居企业来说，仍是一个巨大的挑战。

结语

面对诸多问题，中国家居企业出海需要积极探索新的发展模式，突破传统的产能出海代工或转口贸易模式的束缚。一方面，企业应深入学习属地国家现有家居产业发展的成熟模式，结合自身优势，实现本土化运营。另一方面，要充分利用中国在技术、产业链等方面的优势，加强创新，打造具有国际竞争力的品牌和商业模式。在目标市场平台建设、异域文化融合、供应链优化、出海策略创新、数智化发展以及产能合理布局等方面持续发力，不断提升自身的综合实力和抗风险能力，才能在全球家居市场中站稳脚跟，实现可持续发展。

总之，中国家居产业出海虽面临重重挑战，但也蕴含着巨大的机遇。只要企业能够正视问题，积极应对，不断创新，就有望在国际市场上开辟出一片广阔的天地，为中国家居产业的全球布局贡献个性化经验。企业不应被当前的关税大战所恐吓，因为未来中国家居产业全球布局是必由之路，没有力量可以阻挡这一历史大势。